Привет! Для тех, кто по каким-либо причинам не смог послушать мой доклад на конференции «Найди свой трафик», я решила опубликовать некоторые его части в виде статей. Это именно тот доклад, который я готовилась рассказать, но в действительности он получился совершенно другим. Хотя кто захочет посмотреть его оригинальную версию — записи конференции еще будут продавать. А теперь, собственно, первая часть, о том, как работает РСЯ.
Для начала очень коротко скажу о том, что вообще такое РСЯ или Рекламная Сеть Яндекса.
Это сайты-партнеры Яндекса, которые размещают на своих страницах рекламные блоки объявлений от . Есть несколько видов рекламных блоков, но все их объединяет одно: в них может быть отображен не только текст рекламного объявления, но и изображение. Сайты, на которых Яндекс показывает свои рекламные объявления должны соответствовать определенным критериям по посещаемости, и это в некоторой степени преимущество РСЯ перед контекстно медийдной сетью Гугл. Т.е. тут намного меньше некачественных площадок.
Очень часто слышу мнение, что трафик из РСЯ это шлак, что тратить бюджет на РСЯ — равно слить бюджет. Это все не более чем миф, который создали те, кто не знает основных принципов работы РСЯ. Утверждать, что настроить РСЯ — это слить бюджет, это ровным счетом тоже самое, что утверждать, что Вконтакте сидят одни школьники. Понимаете, о чем я? Да, есть ниши, где использовать РСЯ нет никакого смысла. Но есть и такие, где РСЯ работает в разы лучше, чем реклама на поиске. Но об этом немного позже.
Для начала давайте разберемся как работает РСЯ
В примерно 80% случаев объявления показываются по поведенческому принципу. Т.е. вы вводите на поиске какой-либо запрос, переходите по нескольким сайтам, после чего вас начинают преследовать объявления РСЯ, отвечающие этому запросу на различных сайтах, которые вы посещаете. В остальных примерно 20% случаев объявления показываются на сайтах, которые содержат определенные ключевые слова, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.
Сразу скажу о плюсах и минусах РСЯ. Стоит учитывать, что это теплый трафик, т.е. когда пользователь видит объявление, он зачастую не располагает к покупке. Из-за этого конверсия из РСЯ может быть ниже, чем из рекламы на поиске. Но все компенсируется низкой ценой клика, по сравнению с поиском, и возможностью получать намного большее количество кликов, а значит и заявок, чем из поиска.
Покажу пример. Ниша — B2B портал для продажи продуктов питания. Для примера взяла лишь один раздел: продажа мяса оптом.
Как видите разница в количестве лидов очевидна. Лид здесь — регистрация на портале. Мы можем получить большее количество лидов из поиска, конечно, но для этого нужно увеличивать семантику, собирать тысячи ключевых слов (что для B2B сегмента не всегда есть возможным). Да и трудозатраты на оптимизацию больших кампаний на поиске намного выше, чем на оптимизацию кампаний РСЯ.
Но есть ниши, где использование РСЯ не имеет смысла.
Это так называемые срочные запросы.
Например, вызов эвакуатора, срочный вызов сантехника, взлом замков, сигнализаций. Т.е. все товары или услуги, которые вы хотите получить прямо сейчас (кстати, это не касается доставки еды). А вот неочевидный плюс РСЯ — это возможность привлечь трафик для товара или услуги, которые не ищут на поиске. Что-то сродни таргетированной рекламе. Где у вас есть возможность нацелиться на определенную целевую аудиторию исходя из их поведения на поиске Яндекса. Я вообще довольно часто сравниваю РСЯ и таргетированную рекламу. Есть у них много общего с моей точки зрения. Кстати, социальные сети вконтакте, одноклассники — это тоже площадки РСЯ, и там вы часто можете видеть не только родные объявления таргетированной рекламы, но и объявления РСЯ. Также РСЯ очень хорошо подходит для рекламирования товаров и услуг с долгим циклом покупки, когда решение о покупке принимается не сразу.
Теперь давайте поговорим об основных важных моментах настройки РСЯ.
Для начала важно понимать, что в кампаниях РСЯ не действует принцип 1 ключевое слово — 1 объявление, тут совершенно не важно, повторяете вы ключевое слово в тексте объявления или нет. Ключевыми словами вы задаете по большому счету интересы пользователя и описываете сайты, на которых яндекс будет размещать ваши рекламные объявления. Отсюда первый и очень важный момент. Для РСЯ нужно подбирать высокочастотные 1,2, 3 словные ключевые запросы. Причем чем больше вы поработаете вширь, т.е. с правой колонкой Яндекс Вордстат, тем лучше. Но будьте внимательны, не стоит брать для своей рекламной кампании слишком общие запросы с несколькими возможными смыслами, т.к. вы просто можете запутать Яндекс, которому будет очень сложно подобрать площадки для показов объявлений.
Я часто привожу один пример. Вы продаете мебель для кухни. Казалось бы, самое первое ключевое слово, которое приходит на ум — это кухня. Но не все так просто, потому что ключевое слово кухня, обозначает еще и еду. В него вложены такие запросы как французская кухня, грузинская кухня, японская кухня и т.д. Поэтому, если вы решили использовать это ключевое слово в кампании РСЯ, то хорошо его отминусуйте от совсем нецелевых запросов. К тому же однословные ключевые слова с очень широким смыслом просто не пройдут модерацию. Такие слова как скидка, акция, путевка, подарок — яндекс просто не допускает к показам.
Что касается минус слов, то чем меньше их, тем лучше. Минус слова в РСЯ — это ограничители вашей целевой аудитории. Как в примере с кухнями, если вы знаете, что у ваших ключевых слов может быть разный смысл, то все, что не относится к вашей теме — отминусуйте. Что касается таких распространенных минус слов как видео, картинки, форум, скачать, бесплатно и т.д. То я их не минусую в РСЯ, по той причине, что есть риск не показываться на тех площадках (сайтах), где эти ключевые слова прописаны в сочетании с теми, что я использую в кампании.
Минимальная ставка в РСЯ для показа объявлений с изображением — 3 руб, ставить меньше есть смысл только если в вас низкая конкуренция и можно подобрать много ключевых слов. Тогда и без изображений вы будете получать клики из РСЯ. Буквально несколько месяцев назад Яндекс разрешил использовать в объявлениях изображения людей во всех нишах, об этом пока известно немногим, т.к. огласке этот факт не предавали. Поэтому чем раньше вы начнете использовать изображения людей, в тех темах, где это имеет смысл, тем больше у вас шансов выделиться на фоне конкурентов, которые пока не знают о такой возможности. Кроме того уже очень скоро в объявления РСЯ можно будет загружать только большие изображения, появятся новые форматы блоков объявлений. И чем раньше вы поменяете свои маленькие изображения в объявлениях на большие, тем больше будет ваше преимущество перед конкурентами.
Также стоит сказать о возможности показа объявлений РСЯ без учета поведенческих факторов. Т.е. ваши объявления будут показываться только на сайтах с теми ключевыми словами, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.
Теперь вам легче будет разобраться в том, как работает РСЯ, а в следующих статьях я расскажу о некоторых методах оптимизации рекламных кампаний, которые помогут вам уменьшить стоимость каждой заявки в несколько раз.
Здравствуйте, уважаемые гости и друзья. Данную статью решила сделать обзорной: что это РСЯ
? Ведь довольно часто у рекламодателей, которые столкнулись с понятием контекстной рекламы совсем недавно, возникает данный вопрос.
Что это РСЯ ?
РСЯ или Рекламная Сеть Яндекса это совокупность сайтов, на которых показываются рекламные объявления Яндекс Директ . Это могут быть новостные порталы, почтовые сервисы, форумы и прочее, прочее, прочее. Это огромное количество площадок.
Стать участником Рекламной Сети может любой сайт, который соответствует определенным критериям, предъявляемым Яндексом. Данные критерии отбора довольно жёсткие. Ведь сайт должен иметь определенную посещаемость в сутки: от 100 уникальных посетителей. Причем этот показатель должен сохраняться в течение двух месяцев подряд. А также сайты проходят модерацию на предмет запрещенных тематик, несоответствующего контента, несоответствия законодательству, наличие вирусов и т. д.
Так что попадают в РСЯ отобранные – прошедшие модерацию сайты. Например, для того чтобы разместить на своем сайте рекламные блоки Контекстной Медийной Сети от Гугл вам придется пройти более лояльную проверку. Критерии отбора сильно отличаются. Присоединиться к КМС значительно проще.
На сентябрь 2017 года по заялвению Яндекса аудитория охвата РСЯ составляет около 70 миллионов человек. Для сравнения – в 2014 году охват составлял 56 миллионов. И данная цифра будет только расти!
Чем отличается РСЯ от Поиска?
Показ рекламы в поиске можно обозначить как некий ответ на запрос пользователя, который он задает в строке своего браузера. Своим рекламным посланием мы как бы предугадываем желание человека, показывая ему, в соответствии с запросом, релевантное объявление.
Нужно понимать, что когда человек вводит поисковый запрос, то он непосредственно заинтересован в товаре или услуге которую вы предлагаете.Клиент готов к тому, чтобы воспользоваться вашей услугой или купить ваш товар. Именно поэтому рекламодатели ведут острую борьбу за эти запросы: они дают целевой трафик и высокую конверсию. Следствие - высокая цена клика, результат конкурентной борьбы за «место под солнцем».
Показы объявлений в Рекламной Сети Яндекса – это показы, которые совершаются на площадках, куда пользователь приходит не в поисках решения своего вопроса, а для того, чтобы провести время. Например, если это новостной портал - почитать новости. Или написать письмо, если это почтовый сервис. Или просто пообщаться на форуме. И на всех этих площадках мы можем пользователя как бы «догонять» своим рекламным объявлением.
В отличие от рекламы на Поиске, РСЯ дает возможность рекламировать свои товары и услуги, даже если у вас небольшой рекламный бюджет. Да, часто конверсия здесь ниже, но зато здесь неограниченное количество пользователей, которые могут превратиться в ваших клиентов. Вы только подумайте – 70 миллионов человек ежедневно посещаю рекламные площадки Яндекса. Возможности РСЯ поистине неограниченны!
Как работает РСЯ — виды таргетинга
Поведенческий таргетинг РСЯ
Допустим, вы хотите купить пылесос. Вы ввели соответствующий запрос «купить пылесос» в поисковую строку Яндекса, или Рамблера, или mail.ru. Ваш браузер сохранил так называемый Cookie (куки ) файл, в котором сохранилась служебная информация. Данная информация состоит из статистики, предпочтений пользователя, настроек и прочего. Считав информацию кики-файлов, Яндекс определил вас как уникального пользователя. Он как бы учел ваши индивидуальные особенности и на основании этих особенностей - ведь вам нужен именно пылесос - покажет вам рекламные объявления с соответствующим содержанием.
Тематический таргетинг РСЯ
В соответствии с тематическим таргетингом реклама будет показана на тех площадках, которые по теме наиболее близки запросу пользователя. Если вернуться к пылесосам, то в соответствии с тематическим таргетингом объявления будут показаны на форумах, где обсуждают различные модели пылесосов или на площадках, тематика которых связана с ремонтом пылесосов.
Ретаргетинг
В заключение, хочу обратить ваше внимание, что весной 2016 года к Яндекс Директу присоединились внешние SSP (Sell Side platforms). Это технологические платформы, которые умеют продавать мобильный трафик в RTB-аукционе. То есть показы могут быть осуществлены не только на площадках Яндекса, но и во внешних сетях.
С вами была Юлия Хайретдинова
Яндекс Директ является одним из наиболее эффективных источников трафика, но многие начинающие маркетологи, решившие разместить здесь рекламу, ломают голову: что лучше выбрать для кампании — РСЯ или поиск (контекст) ?
Этот вопрос из области «что лучше — шашлык или салат». И то и другое еда, зачем разделять — кладите в одну тарелку, перемешайте и ешьте. Но нет — каждое блюдо готовится и принимается в пищу отдельно, каждое имеет свой вид, вкус, набор питательных элементов, калорийность и т.д.
РСЯ и поиск Директ — разница.
Что из себя представляет кампания в РСЯ.
Показы осуществляются блоками от 3 до 10 объявлений в текстовом или текстово-графическом формате по следующим алгоритмам:
- Первый вариант — если посещенный пользователем сайт-партнер релевантен тематике ключевым словам Вашего объявления;
- Второй вариант учитывает поведенческий фактор — если пользователь набирал что-то в строке браузера, ему, независимо от тематики посещенного в последующем сайта, показывают объявления, релевантные этому предыдущему запросу.
Для демонстрации рекламы система проводит анализ наполнения объявлений и запросы пользователей, поэтому 60% успешности кампании в РСЯ зависит от текста, и только 40% от ключевых слов. Иными словами, исходя из того, что Вы написали в тексте, Ваше предложение будет показываться либо на том или ином сайте, либо тем или иным людям.
Вывод — в объявлении должно быть четко сформулированное предложение на рекламируемый продукт, иначе его увидит не та аудитория, для которой оно предназначено, трафик будет нецелевой, а кампания изначально убыточна.
Следующий момент — ключевые фразы. Для РСЯ в отличии от контекста это высокочастотные запросы с использованием минимума минус слов.
Поиск Яндекс Директа.
Сверху выдачи расположен рекламный блок спецразмещения, состоящий не более чем из 3 объявлений, под выдачей блок гарантийных показов с 4 объявлениями, не попавшими в спецразмещение. На второй и следующих страницах внизу показывают блок так называемых динамических показов.
В связи с последними изменениями 2018 года, форматов рекламы и мест размещения на поиске добавилось, но смысл излагаемого остается актуальным.
Пример: человек ищет «купить часы ролекс 567», Вы подобрали для объявления высокочастотную ключевую фразу «часы ролекс», которая целиком содержится в запросе — реклама демонстрируется.
Теперь другой пример: ключевая фраза та же, а пользователь ввел в строку «портмоне к часам ролекс». Объявление опять показывается, но уже не Вашей целевой аудитории, кликабельность по кампании снижается, Вы в убытке.
Как и зачем разделять рекламу на РСЯ и поиске Директа.
Разделить кампанию не трудно — при ее создании в графе «управление показами» переходим «стратегия — изменить», отмечаем «только…». Таким образом делаем две кампании с разными настройками.
Если на поиске человеку показывают то, что он ищет, и здесь самая горячая ЦА, то в сети Яндекса объявления «догоняют» пользователей в связи с их предыдущими запросами и интересами, и аудитория более холодная, в соответствии и более низкая конверсия. Поэтому во втором случае все компенсируется за счет огромного охвата пользователей.
Настройки у контекста и сети Яндекса будут существенно отличаться, ключи и минус-слова необходимо использовать по-разному, статистика в отчетах будет значительно разниться и управлять двумя кампаниями в разы проще, если их разделять.
РСЯ что это и как работает для чайников.
РСЯ - это система размещения контекстной рекламы и медийных баннеров на страницах сайтов. Рекламная сеть Яндекса предназначена для веб-мастеров и владельцев сайтов, желающих размещать рекламные материалы на своих веб-проектах.
А я всегда удивлялся, что однажды задав в поиске «Туры в Италию» — на всех сайтах куда бы я не заходил позже, мне предлагают купить путевку в Италию. Так я узнал, как работает РСЯ на самом деле)).
Официальные требования РСЯ к сайтам смотрим . От себя могу добавить, что в последнее время требования к принимаемым сайтам кардинально снизились, не берут только откровенный «шлак».
Формат блоков
- В РСЯ используется 3 вида блоков:
- адаптивные;
- фиксированные;
- нефиксированные.
Немного замудренно, но имеется ввиду, что первым делом адаптивный блок смотрит размеры контейнера в адаптивной верстке вашей темы WP. То есть должен выводить адаптивный блок РСЯ на всю ширину рабочей области. Если эти размеры не заданы (тема WP не адаптивная) или их не удалось определить по другим причинам — используются размеры заданные вами в конструкторе кода адаптивного блока.
Проверим на практике. Создаем адаптивный блок. На определенном шаге требуют указать размеры минимального блока (без указания этих размеров блок не создать).
- Непонятно какие размеры указать. Пробую 2 варианта:
- самый маленький (200*200);
- под размер рабочей области (620*90).
- Адаптивный блок не растянулся на все рабочую область, а показывается в блоке 200*200. Выглядит куце, меня не устраивает.
- Вариант 620*90 занимает всю рабочую область на десктопе, но при просмотре на смартфоне адаптивности нет (есть скролл влево-вправо, что для Яндекса является признаком, что сайт не адаптирован под мобайл).
Вариант с адаптивным блоком в моем случае «не прокатил» (может моя тема WP не совместима с адаптивностью Яндекса, может адаптивные блоки от Яндекс не совсем адаптивны).
2. Вариант с фиксированными блоками даже не рассматриваем — используя адаптивную тему WP, хочется чтобы блок растягивался на всю ширину рабочей области на любых устройствах, начиная от настольного компьютера и заканчивая смартфоном. 3. Нефиксированные блоки еще называют «резиновые».Размер нефиксированных блоков подбирается автоматически исходя из обрамляющего контейнера.
Это то, что нам нужно.
Для примера создаем блок типа vertical и смотрим как он прекрасно вписывается в нашу адаптивную тему.
Примеры блоков РСЯ
Нефиксированный блок vertical вписался по всей ширине рабочей области:
Нефиксированный блок vertical в сайдбаре:
Нефиксированный блок vertical типа «постер» в сайдбаре:
Тонкости РСЯ
Правила РСЯ этого не запрещают (в отличии от Adsense).
Пожалуйста, используйте срезы для каждого рекламного блока на сайте. Срез можно установить на последнем шаге в конструкторе кода. В этом случае в подробной статистике вы сможете просматривать статистику по кликам, показам и деньгам в разрезе каждого рекламного блока.
Настройка рекламы в РСЯ. При создании рекламного блока установите флажок «Асинхронный код». Скопируйте полученный код JavaScript и вставьте в конце HTML-кода страницы перед тегом
