Как сделать акцию в 1с 8 розница. Инструкция по настройке скидок в конфигурации «Розница». Внесение данных о покупателях

1С: Управление торговлей 11 предоставляет своим пользователям мощный механизм скидок/наценок, с помощью которого вы можете автоматизировать округление суммы чека, настроить работу дисконтной системы, реализовать выдачу скидки за соблюдение клиентом графика оплат или выдачу подарка за самовывоз заказа. Хотите настроить специальные скидки за покупку неликвидного товара? Используйте механизм скидок/наценок. Планируете ввести бонусную программу лояльности? Используйте механизм скидок/наценок! Желаете организовать акцию “счастливый час” предоставить товар клиенту по спец. цене при покупке в последний час продаж продукции собственного производства? Используйте механизм скидок/наценок!!!

Но, как показывает практика, львиная часть организаций не использует и половины возможностей этой поистине мощной подсистемы. Часто это связано с тем, что произвести настройку именно так, как вам надо, сложно из-за обилия различных параметров и галочек, поиск их правильной комбинации является нетривиальной задачей. Но иногда бывает и так, что пожелания клиента особые, и компания 1С просто не заложила их реализацию в конфигурацию. В этой статье мы попробуем кратко ответить на наиболее часто возникающие вопросы, касающиеся механизма скидок/наценок, что он может, а что — нет. Итак, приступим.

Вопрос №1. Как ограничить область действия скидки?

При задании новой скидки/наценки мы можем указать конкретных ее получателей. К получателям могут быть отнесены склады, владельцы карт лояльности определенных видов или партнеры, действующие в рамках отдельных индивидуальных или типовых соглашений с клиентами. Для этого достаточно перейти по гиперссылке “Изменить” получателя. В открывшемся окне достаточно указать желаемых получателей каждого вида.

Как это работает. Мы создаем документ “реализация товаров и услуг” со склада “Склад № 1”. Сумма реализации при этом превышает 3000 рублей, значит, автоматически будет предоставлена скидка 2% на все товары в реализации. При этом система игнорирует, что данная скидка не разрешена ни в одном из типовых или индивидуальных соглашений с клиентом. Иными словами, скидка будет применена, если она действует для хотя бы одного из типов получателей.

А если я хочу разделить скидки для оптовой и розничной торговли?

Некоторые владельцы компаний предпочитают разграничить скидки и акции, действующие для оптовых и розничных клиентов. Чаще всего это реализуется с помощью указания списка видов карт лояльности, тогда при предъявлении карты одного из указанных типов автоматически будет предоставлена скидка. Но есть пара “но”. Первое: и в линии оптовых продаж может быть указана карта лояльности, тогда скидка будет предоставлена и для реализации товаров и услуг, чего мы как раз и хотим избежать. Есть и второе “но”: клиент может придти к нам в магазин и не иметь при себе карты лояльности. Или это может быть новый клиент, еще не имеющий карты. Тогда при пробитии чека скидки этот клиент не получит, а это нам также не нужно. Что же делать? К сожалению, типовая конфигурация не позволяет последовательно накладывать ограничения действия скидок (чтобы скидка действовала, только если одновременно условиям удовлетворяют склад и соглашение или склад и карта лояльности). Но это легко можно реализовать, немного изменив конфигурацию. Тогда в случае, проиллюстрированном выше, скидка будет действовать только в чеках ККМ, пробитых со склада № 1, а в заказах клиента и реализациях скидка будет проигнорирована. Ведь в чеках в принципе отсутствует соглашение с клиентом как таковое, а в линии оптовых продаж ни одно из соглашений не будет подходить под условия действия скидки. Или другой вариант: мы хотим, чтобы всем владельцам карт лояльности вида “Платиновая” при посещении магазина “№ 1” в январе 2018 года была предоставлена скидка 5%. Тогда нам также пригодится одновременное применение условий.

Вопрос №2. Как узнать примененные скидки?

Как при оптовых, так и при розничных продажах имеется возможность получить детальную информацию по примененным скидкам. Система подскажет, какие скидки были применены, какие были проигнорированы вследствие использования механизма вытеснения скидок/наценок, а какие проигнорированы как не удовлетворяющие условиям.

Вызвать данный отчет можно, выделив желаемый документ в списке и выбрав пункт меню “Отчеты — Примененные скидки”.

А если я хочу увидеть примененные скидки за период по всем документам?

Порой руководитель компании хочет увидеть размер предоставленных скидок в денежном эквиваленте. Это может быть полезно, например, чтобы проанализировать примененные скидки по степени успешности. К примеру, введенная в мае акция “при покупке на 1000 рублей получи скидку 10% на все канцелярские товары” стоила нам 5600 рублей, но объем продаж при этом вырос в 1,8 раза. Так мы можем определить наиболее и наименее действенные скидки, чтобы отказаться от убыточных в пользу самых выгодных для нас. Или же другой вариант: мы можем проконтролировать объемы предоставляемых сотрудниками ручных скидок, чтобы отследить возможные злоупотребления. При этом, почему скидка А вытеснила скидку Б в каждом конкретном чеке (каждой конкретной реализации) нам не очень интересно. Типовая 1С не может нам помочь в решении этого вопроса. Для подобных случаев может пригодиться отчет по примененным скидкам за период, который может добавляться в базу как внешний отчет и вообще не требует изменений конфигурации. Его стоимость составляет 3500.

Так, в приведенном примере мы видим, что кассиры кассы “Выездная торговля” за 10.06.2017 предоставили ручную скидку в размере 4000 рублей только в одном чеке. При этом общая сумма автоматических скидок клиентам без карт лояльности за этот же период и по этой же кассе составила 11688,9. При желании пользователь может открыть любой заинтересовавший его документ и увидеть детальный типовой отчет по примененным скидкам, с указанием причин вытеснения и/или невыполненных условий.

Вопрос №3. Как правильно дарить подарки?

В 1С запрещена продажа товаров по нулевой цене. Но иногда так хочется порадовать клиента каким-либо подарком к празднику или в благодарность за большую покупку. Но установить подарку нулевую цену невозможно, система просто не даст пробить чек или провести реализацию с таким бесплатным товаром. В связи с этим многие пытаются установить скидку в размере 99,99%, чтобы стоимость подарка составляла минимум 1 копейку. Но это неудобно: постоянно копится расхождение по наличной выручке, а в случае оплаты картой клиент будет вынужден оплачивать эту копейку. Однако, в 11 версии управления торговлей 1С предоставила нам возможность дарить подарки: для этого предназначен одноименный вид скидок.

При действующей скидке типа “подарок” система автоматически анализирует список товаров документа и обнуляет стоимость самого дешевого товара из указанного в скидке сегмента (в нашем случае — тренинга).

Вопрос №4. Как запустить бонусную программу лояльности?

Все больше и больше компаний отказываются от дисконтной системы в пользу бонусной. Как это сделать? Очень просто: вводим бонусную программу лояльности и создаем новую скидку, в которой указываем тип “бонус процентом”.

Тогда при предъявлении карты лояльности вида, участвующего в бонусной программе лояльности “бонус” 5% от суммы документа будет начислено на “лицевой счет” этой карты в виде бонусов, которые потом можно использовать в качестве скидки. Максимальный процент скидки и срок действия бонусов задается в настройках бонусной программы лояльности. Бонусы могут начать действовать как немедленно, так и с определенной отсрочкой. К примеру, мы совершили покупку 10.01.2018, а в соответствии с настройками скидки отсрочка составляет 10 дней. Тогда воспользоваться накопленными бонусами мы сможем не ранее 20.01.2018. Можно указать также начисление бонусов не процентом, а суммой. Это может быть удобно, к примеру, при реализации одноступенчатой бонусной системы типа “бонус 100 рублей с каждых полных 5000 рублей в чеке”.

А можно ли реализовать подобную многоступенчатую систему в моей 1С?

Если у вас типовая конфигурация, то нет, нельзя. В таком случае не будет функционировать кратность выполнения условий, и при совершении любой покупки клиент будет получать 100 рублей вне зависимости от размера чека. Но имеется возможность изменить конфигурацию и включить возможность настройки многоступенчатой дискретной бонусной системы. Примером описания подобной системы может служить “бонус 100 рублей с каждых полных 5000 рублей в чеке, бонус 200 рублей с каждых полных 5000 рублей в чеке при условии совершения покупок общим объемом более 50 000, 450 рублей с каждых полных 5000 рублей в чеке при условии совершения покупок общим объемом более 250 000”. Выглядеть это будет следующим образом. Если мы хотим, чтобы бонусы начислялись процентом не со всей суммы чека, а только с каждых полных N рублей, просто указываем N в качестве значения реквизита “Минимальная сумма чека”. Если он не задан, то включается стандартный механизм начисления процента со всей суммы документа (с учетом или без учета примененных скидок — в зависимости от ваших пожеланий и настроек системы).

А можно одновременно предоставлять клиенту и бонусы, и участие в акции?

Да, в 1С: Управление торговлей 11 это предусмотрено. Все скидки могут (и должны) объединяться в группы совместного применения. Различные ступени бонусной программы лояльности должны описываться скидками, помещенными в одну общую группу с видом “максимум”. Это означает, что применена будет только наибольшая скидка среди подходящих по условиям. Если же вы хотите одновременно с начислением / списанием бонусов, к примеру, дарить своим клиентам подарок, то придется эту “бонусную” группу объединить с подарочной акцией в новую группу с видом “сложение”. Как следует из названия, все действующие скидки, удовлетворяющие условиям, будут применены одновременно. Есть еще и другие варианты совместного применения: минимум (аналогично максимуму, но чаще применяется не для скидок, а для наценок), умножение (необходимо для последовательного применения скидок, может быть, например, использовано для автоматического округления суммы чека после применения других скидок), ну и, конечно, вытеснение (пример: мы можем подарить клиенту либо флешку за покупку жесткого диска, либо коврик за покупку компьютерной мыши, но дарить два подарка одновременно мы не хотим, значит, подарим максимум что-то одно; в данном случае будет выбрана скидка с максимальным приоритетом).

Отсрочка в две недели — это, конечно, хорошо. Но иногда требуется ограничить действие бонусов каким-либо промежутком времени, к примеру, потратить бонусы, накопленные за приобретение родным и близким новогодних подарков, вы сможете только в январе. В таком случае клиент, купивший товар 30 декабря, находится в заведомо худших условиях чем клиент, заранее купивший все 15 декабря: ведь половину января первый не сможет воспользоваться своими бонусами из-за действующей отсрочки. Вследствие невозможности реализовать это в своей 1С руководители предприятий зачастую отказываются от подобных акций. Но все можно изменить.

Небольшой модуль позволит вам задавать не только период отсрочки, но и дату начала действия бонусов (в приведенном выше примере — это 01.02.2018). В таком случае права тех, кто совершал покупки в начале и конце месяца, уравниваются: использовать свои бонусы они смогут только в феврале (при условии, что срок действия бонусов в настройках бонусной программы ограничен 1 месяцем).

Вопрос №5. У меня розница 2:0, для меня это подходит?

Для того чтобы система автоматически рассчитывала скидки при продаже товара, нужно создать в системе элемент справочника «Скидки (наценки)» с описанием условий предоставления скидки и преимуществ, предоставляемых покупателю и ввести скидки в действие документом «Маркетинговая акция». Система позволяет учитывать различные условия предоставления скидок.

В скидке можно указать:

• День недели и время действия скидки.
• Накопления покупателя.
• Список товара (Сегмент номенклатуры), при условии покупки которого предоставляется скидка.
• Список товара, на который предоставляется скидка.
• Список товаров-исключений, на которые скидка не предоставляется.
• Минимальное количество товара, сумма по товарной строке или по чеку для предоставления скидки.
• Другие условия:
• День рождения покупателя, если эта информация внесена в базу данных.
• Купон.
• Номер чека.

В документе «Маркетинговая акция» пользователь указывает:

• магазины
• период действия скидок.

Округление суммы чека. При применении скидок итоговая сумма редко удовлетворяет политике торгового предприятия по округлению цен и сумм. Система позволяет настроить порядок округления суммы чека для каждого магазина. Сегмент исключаемой из скидок номенклатуры - сегмент номенклатуры данного магазина, на которую не действуют никакие скидки.

Внесение данных о покупателях

Для изучения потребностей своих покупателей и укрепления лояльности покупателей к магазину, предприятие создает базы данных, используя возможность идентификации покупателя с помощью Дисконтной карты («Справочники» - «Ценообразование» - «Дисконтные карты»).

В элемент справочника «Информационная карта» с типом «Дисконтная» пользователь вносит данные о кодах карты: магнитном и/или штриховом, выбирает владельца карты из справочника « Физические лица » или вносит в него данные, если карточка выдается данному физическому лицу впервые. Владелец дисконтной карты может быть включен в группу получателей скидки, которая затем может использоваться для формирования скидок.

Справочник «Скидки (наценки)»

В узлах иерархического справочника «Скидки (наценки)» пользователь может настроить правила взаимодействия скидок, размещенных в подчиненных группах. Примеры настройки взаимодействия скидок будут изложены в конце этого раздела.

Элемент справочника «Скидки (наценки)»

Формирование скидки. Чтобы сформировать скидку пользователь выбирает группу скидок и создает новый элемент кнопкой командной строки, вводит наименование скидки. Ниже наименования по мере заполнения полей автоматически формируется описание скидки, с помощью которого пользователь может контролировать правильность заполнения формы .

Поле «Рассчитать» разделяет скидки, применяемые к товару в текущем документе (по текущему документу), и накопительные по продажам периода: месяц, квартал, полугодие, год или в течение всего периода. Вариант определения периода указывает, как определяется период. В нашем примере выбран месяц, и если сегодня 15 мая, то при выборе «Прошлый календарный период» будет учтена сумма продаж за апрель, при выборе «Прошлый скользящий период» - продажи с 15 апреля по 14 мая, и в случае «С начала текущего периода» - продажи с 1 мая.

Поле «Скидка» определяет, будет ли она применена к итогам по всему чеку (документу реализации) или будут анализироваться только товары определенного сегмента, указываемый пользователем в следующем поле.

Пользователь может также указать сегмент-исключение товаров, на которые скидка не действует.

Скидка может иметь ограничение по количеству или сумме: не меньше указанного пользователем значения. При этом в зависимости от значения поля «Скидка» ограничение будет применяться либо к итогам по документу, либо по номенклатуре чека, принадлежащей сегменту. Если скидка применяется к номенклатуре, то становится доступным флажок по строке. При установке этого флажка ограничения будут действовать на параметры каждой строки чека, а не на итоги по всем товарам из сегмента.

При выполнении условий автоматически применятся следующие скидки: процент или сумма в указанном пользователем размере или выбранный пользователем тип цен. Скидки применятся к номенклатуре указанного в следующем поле сегмента или, если в этом поле ничего не указано, к сегменту номенклатуры, указанном в условиях скидки. Максимальный размер процентной скидки можно ограничить по каждой строке.

Пример

Если покупатель приобретет детское питание марки «Тёма» в количестве более 12 шт., то получит скидку 5% на купленное детское питание этой фирмы. Нужно создать сегмент товара «Тёма», указать в поле «Рассчитать» значение «по текущему документу», установить в поле «Скидка» значение «на сегмент товара», выбрать сегмент «Тёма», в поле «Ограничение» - значение «по количеству», не менее, чем 12. В поле «Применить скидку» установить «процент» и далее ввести значение «5».

Пример

Если покупатель, входящий в группу получателей скидки «Многодетная семья», приобретет 12 шт. любого наименования детского питания марки Тёма, то получит 8% скидку на каждое такое наименование. Нужно создать сегмент товара «Тёма», указать в поле «Рассчитать» значение «по текущему документу», установить в поле Скидка значение «на сегмент товара», выбрать сегмент «Тёма», в поле «Ограничение» - значение «по количеству», не менее, чем 12 и установить флаг «в одной строке». В поле «Применить скидку» установить «процент» и далее ввести значение «8». На закладке «Получатели» установить тип «Группа получателей скидки» - «Многодетная семья».

Пример

Если покупатель приобретет детское питание марки «Тёма» в количестве более 10 шт., то получит скидку 10% на питьевую воду «Тёма». Скидка оформляется так же, как и предыдущая; сформированный заранее сегмент «Питьевая вода Тёма» нужно ввести в следующее за % скидки поле.

Дополнительные условия предоставления скидки

Кратность чека: скидка будет предоставлена на чеки, номер которых кратен указанному пользователем числу.

Скидка по купону. Оформляя чек, кассир может ввести информацию о купоне с помощью кнопки «Купон» или alt+F11. При переходе к оплате система автоматически рассчитает скидку.

Скидка в день рождения покупателя. Если информация о дне рождения покупателя внесена в систему (справочник « Физические лица »), то в скидке можно настроить интервал, в течение которого покупателю по предъявлению дисконтной карты будет рассчитана автоматическая скидка . Если информация не внесена в систему, то скидку в день рождения по предъявлению документа нужно понимать как скидку по купону.

Получатели скидки перечисляются в табличной части «Получатели». Список получателей, можно сформировать вручную из справочника «Информационные карты», с помощью отборов, или указав тип получателя: контрагенты, физические лица, дисконтные карты, виды дисконтных карт и группы получателей скидки.

Можно также ограничить время действия скидки в течение дня или недели, настроив расписание на вкладке «Время действия».

Пример

Если у владельца ДК «Серебряная» день рождения он получит скидку 10% на все товары в течение недели, три дня до дня рождения и три дня после, а если «Золотая», то 15% в такой же период. Не имеющим карту покупателям нужно предоставить скидку 5% и выдать по желанию покупателя карту «Серебряная».

Чтобы настроить такую скидку нужно создать три элемента справочника Скидки (наценки) и установить взаимодействие между ними.

Нужно указать в поле «Рассчитать» значение «по текущему документу», установить в поле «Скидка» значение «на документ», в поле « Дополнительное условие» выбрать «День рождения», затем внести значение «3» в поля «дней до» и «дней после», выбрать на закладке «Получатели» тип «виды дисконтных карт» и выбрать в табличной части «Серебряная карта». В поле «Применить скидку» установить «процент» и далее ввести значение «10». Аналогично создать скидку по «Золотой» карте, указав % скидки - «15».

Чтобы настроить скидку в день рождения для покупателя, не имеющего дисконтной карты, нужно в поле «Рассчитать» выбрать значение «по текущему документу», установить в поле «Скидка» значение «по документу», в поле «Дополнительное условие» выбрать «По купону»,табличную часть «Получатели» заполнять не нужно. В поле «Применить скидку» установить «процент» и далее ввести значение «5».

Пример

«Товары дня» - постоянно действующая скидка 20% на выбранные в сегмент товары. Список товаров меняется еженедельно. Нужно выбрать в поле «Скидка» значение на сегмент «Товары дня» В поле «Применить скидку» установить «процент» и далее ввести значение «20». Состав сегмента «Товары дня» изменяется вручную еженедельно.

Пример

«Утренняя скидка». На все товары, купленные с 9.00 до 11.00 в будние дни предоставляется скидка 3%, за исключением товаров списка «Товары дня». Нужно выбрать в поле «Скидка» значение «на документ» и добавить в условия сегмент-исключение «Товары дня». В поле «Применить скидку» установить «процент» и далее ввести значение «3».

Подарки покупателю

Еще одно преимущество, которое может получить покупатель - это подарок, состоящий из нескольких позиций номенклатуры, перечисленных в табличной части «Набор подарков». Если установить флаг «Один из списка», то система предоставит кассиру возможность выбрать подарок из этого списка. Условием предоставление подарка может быть совместная покупка товаров, внесенных в табличную часть Набора товаров. Табличные части так же, как и другие могут заполняться вручную из справочника номенклатуры или с помощью подборов.

Пример

«Подарок при покупке мебели для новорожденного»: При покупке кроватки, комода и пеленального столика покупатель получит в подарок подвеску в кроватку и игрушку. В поле «Рассчитать» выбрать значение «по текущему документу». В поле «Применить скидку» выбрать значение «Подарок», внести в табличную часть «Комплект товаров» кроватку, столик и комод с количеством 1 по каждой строке, в табличной части «Набор подарков» выбрать товары: «Подвеска для кровати» и «Погремушка» с количеством 1 для каждой строки. Флаг «Один из списка» не устанавливать.

Подарки покупателю учитываются в табличной части «Подарки» документа «Чек ККМ». При формировании отчета о розничных продажах автоматически формируется документ «Списание» с хозяйственной операцией «Списание на затраты».

Флаг «Учитывать как продажу» позволяет учесть подарок в составе товарной части чека. Сумма подарка в этом случае вычитается из суммы чека и распределяется на все товарные строки пропорционально сумме строки.

Пример

«Подарок при покупке STEP 1500». При покупке двух пазлов STEP по 1500 деталей Покупатель получает в подарок пазл STEP 30 дет. При формировании чека включить в состав товарной части. В поле «Рассчитать» выбрать значение по текущему документу, создать сегмент «STEP 1500» и выбрать в поле «Скидка» значение на сегмент «STEP 1500». В поле «Применить скидку» выбрать «Подарок», взвести флаги «Один из списка» и «Учитывать как продажу» и в табличной части «Набор подарков» сформировать список предназначенных в подарок пазлов с количеством 1 в каждой строке.

Пример

«Три по цене двух». При покупке трех пазлов по 60 дет., один из них (с минимальной ценой) - в подарок. В поле «Рассчитать» выбрать значение «по текущему документу», создать сегмент «STEP три по цене двух» и выбрать в поле «Скидка» значение на сегмент «STEP три по цене двух». В поле «Применить скидку» выбрать «Подарок», в поле «Ограничение» выбрать «По количеству» указать не менее 3, взвести флаг «Из корзины покупателя» и указать количество подарков из числа купленных пазлов - 1.

Сообщение кассиру

Механизм формирования скидок позволяет выводить на экран кассира сообщения при выполнении условий скидок. Для настройки сообщения нужно выбрать значение «Сообщение» в поле «Применять скидку» и ввести текст сообщения. Пользователь может выбрать момент отображения сообщения на экране: либо в момент расчета скидки, либо после оформления чека.

Примеры настройки взаимодействия скидок

Как уже упоминалось ранее, в узлах иерархического справочника «Скидки (наценки)» пользователь может настроить правила взаимодействия скидок, размещенных в подчиненных группах:

• Вытеснение
• Минимум
• Максимум
• Суммирование
• Последовательное применение

Width="489" height="417" border="0">

Результат взаимодействия скидок в группе с типом взаимодействия «Вытеснение», «Минимум» или «Максимум» - одна из скидок группы. В этих случаях действующая скидка определяется правилами: самая верхняя в списке группы скидка вытесняет все остальные или действует скидка с минимальной или максимальной рассчитанной суммой. Положением скидки в группе можно управлять с помощью стрелок в командной панели формы справочника.

В остальных случаях итоговая сумма скидки определяется всеми скидками группы. При применении правила «Сложение» итоговая скидка - это сумма скидок. При использовании правила «Последовательное применение» - первой применяется верхняя в списке группы скидка, затем вторая скидка применяется к результату действия предыдущей скидки и т.д.

Скидки имеют ограничения при совместном применении. В случае, когда преимущества несопоставимы, не применяются правила взаимодействия «Минимум» и «Максимум». Например, скидки в натуральном выражении, «Подарки», несопоставимы с процентными скидками, или в случае, если скидки «Суммой» или «Подарки» применяются к разным сегментам товаров. В этом случае либо обе скидки применяются независимо (суммирование) или одна из скидок вытесняет другую.

Правила вытеснения скидок необходимо обсудить подробно. Все возможные скидки образуют четыре группы:

• Скидки с преимуществом «Сумма» по группе строк документа или «Подарок»:
• Скидки с преимуществом «Сумма» и заполненным сегментом товара
• Скидки с преимуществом «Подарок» и любыми другими условиями
• Скидки, применяемые к строке документа:
• Скидки с преимуществом «Процент»
• Скидки с преимуществом «Тип цены»
• Скидки с преимуществом «Сумма»
• Скидки с ограничением по одной строке и любыми другими условиями
• Скидки на документ в целом с преимуществом «Процент», «Тип цены» с незаполненными сегментами товара.
• Скидки на документ в целом с преимуществом «Подарок» и «Сумма» с незаполненными сегментами товара.

Правила вытеснения между группами определяются по таблице:

Важно!
Если две скидки имеют непересекающиеся условия, то они совсем не взаимодействуют. Например, если скидки применяются на разные, не пересекающиеся сегменты номенклатуры, группы получателей скидки не имеют общих получателей, время действия скидок определено, но не имеет пересечений и т.д.

Пример

Накопительные пороговые скидки. Если покупатель приобрел в магазине товаров на сумму больше, чем 15000 грн., то он получит скидку 3%, если больше 25000 грн. - 5%, больше 50000 грн. - 7% на сумму чека по накопительной дисконтной карте. Чтобы настроить такую систему скидок нужно создать три элемента однотипных справочника «Скидки (наценки)» в группе «Вытеснение».

Width="782" height="588" border="0">

Пример

Скидки в день рождения по простой дисконтной карте «Серебряная», накопительной «Золотая» и без дисконтной карты. Покупатель может предъявить только одну из дисконтных карт или не предъявить ее вовсе, поэтому условия применения скидок - взаимно исключающие. Группа может иметь любое правило совместного применения, например «Максимум».

Пример

Скидки на детское питание «Тёма». Если разместить эти скидки в группу с правилом взаимодействия «Максимум», то на ниже приведенном чеке сработают все три скидки, причем результат действия будет отличаться в зависимости от принадлежности покупателя к группе получателей скидки «Многодетная семья».

Пример

Скидки на пазл «STEP». Обе описанные скидки на группу «STEP» имеют преимущество «Подарок», поэтому могут взаимодействовать либо по принципу сумма, либо вытеснение. Скидки в примере имеют не пересекающиеся условия, поэтому можно выбрать любое правило, например «Сумма». Это значит, что если в чеке будет два пазла по 1500 дет и три - со стенда (по 60 дет.), то покупатель получит скидку на чек в размере минимальной цены из выбранных пазлов 60 дет. и еще один пазл 30 дет. в подарок из списка подарков.

В случае, если эти акции проходят одновременно, нужно настроить правила взаимодействия между группами скидок:

• Скидки на пазл «STEP».
• Скидки на детское питание «Тёма».
• Скидки в день рождения покупателя на сумму покупки.
• Накопительные скидки.
• Утренняя скидка.

Например, так:

Так как на нашем предприятии применяются скидки с преимуществом «Подарок», то эта группа скидок может взаимодействовать с другими только по правилам «Вытеснение» и «Суммирование». Группы скидок «Подарки» и «Детское питание Тёма» относятся к разным товарным группам, если они встретятся в одном чеке, должны применяться независимо - т.е. их нужно разместить в группу «Скидки на товар» с правилом «Суммирование».

Процентные скидки на сумму чека: «Скидки в день рождения», «Накопительные» и «Утренняя» логично расположить в группу «Скидки на сумму чека» с правилом взаимодействия «Максимум».

И, наконец, обе получившиеся группы следует расположить в группу «Итоговая скидка» с правилом «Суммирование» или «Вытеснение» в зависимости от того, хотим ли мы, чтобы эти скидки применялись независимо друг от друга или только одна из них. Если настроить взаимодействие, как в нашем примере, то сумма товарных строк, по которым применились скидки из группы «Скидки на товар» не будут учитываться в итоговой сумме чека и общая скидка на чек, таким образом, уменьшится.

Документ «Маркетинговая акция»

Как уже упоминалось, ввод скидки в действие производится с помощью документа «Маркетинговая акция» («Документы» - «Скидки» - «Маркетинговая акция»).

С помощью документа «Маркетинговая акция» пользователь может задать расписание действия скидок в разных магазинах в рамках одной акции. В левой табличной части перечисляются магазины, в которых будут действовать скидки, перечисленные в правой табличной части. Для каждой скидки устанавливается начало и окончание ее действия, по умолчанию совпадающее с периодом акции. При изменении дат, система проверяет, чтобы время действия скидки включалось в период акции.

Если скидки действуют во всех магазинах, пользователь может установить флажок «Для всех магазинов». Флаг «Для всех магазинов одно расписание скидок» устанавливает единое расписание для магазинов, перечисленных в левой табличной части.

На закладке «Описание» пользователь может ввести подробное описание акции и действий персонала при ее проведении.

Пример

Ступенчатые распродажи. Предприятие проводит распродажу зимней одежды в два этапа:

1 Этап. Распродаже со скидкой 30% подлежат товары групп «Детская» и «Подростковая верхняя одежда» зимнего ассортимента с оборачиваемостью менее 60 % за период с 01.10.2008 по 25.01.2009г. Дата начала действия скидки -04.04, окончания - 03.03.

2 Этап. Распродаже со скидкой 50% подлежат товары групп «Детская» и «Подростковая верхняя одежда» зимнего ассортимента, зимние головные уборы, варежки и перчатки с оборачиваемостью в целом по сети менее 80% за период с 01.10.2008 г. по 25.02.2009 г. Дата начала действия скидки -04.031, окончания -31.03.

Перед началом каждого этапа распродажи менеджер формирует список «Товары на распродажу» согласно условиям с помощью обработки «Заполнить по результатам анализа».

Для формирования списка товаров для распродажи можно анализировать продажи в целом по сети, как это показано на рисунке. В этом случае нужно создать два списка товаров и два элемента справочника «Скидка (наценка)», соответствующих каждому этапу:

Предполагается, что периоды действия каждой скидки не пересекаются, поэтому правило взаимодействия скидок в группе может быть любым.

Чаще всего, другие принятые в компании скидки не действуют на товар из списка «Распродажи» или действие всех других скидок приостанавливается на время распродажи. В первом случае группу скидок «Распродажа» следует поместить в верхней строке группы с правилом «Вытеснение», остальные скидки должны быть расположены ниже (см. скриншот в предыдущем разделе). Во втором для других скидок используются настройки расписания действия скидок в соответствующем документе «Маркетинговая акция» так, как описано ниже.

Пользователь формирует документ «Маркетинговая акция» с расписанием действия скидок для распродажи:

Списки товаров могут формироваться как в целом для всей сети, так и с учетом особенности реализации номенклатуры в каждом магазине. В этом случае пользователю нужно сформировать по две скидки, соответствующих этапам распродажи, на каждый магазин, настроить расписание действия скидок для каждого магазина и сформировать список товаров для распродажи для каждого магазина, используя параметр «Магазин» в настройке обработки «Заполнить по результатам анализа».

Продажа товара

Расчет скидки при формировании документа «Чек ККМ» имеет особенности. Скидки на товар, в условиях которых указаны сегменты номенклатуры, могут рассчитываться по мере формирования чека, скидки на набор товаров и скидки на чек в целом могут рассчитаться только тогда, когда товарная часть чека полностью заполнена - при нажатии кнопки «Оплата». Если кассиру нужно внести изменения в товарную часть чека, то скидки можно пересчитать, либо повторно перейдя в режим оплаты, либо нажав кнопку «Расчет скидок».

Подарки, которые нужно выдать покупателю в результате применения скидки отображаются на экране кассира в окне. Кассир может выбрать из списка подарков выданный покупателю.

При оформлении продажи по предъявлению бонусного листка, кассир нажимает на кнопку «Купоны» или использует комбинацию клавиш alt+F11. Система выбирает все типы скидок с дополнительным условием «по купону», действующих на дату пробития чека и удовлетворяющих условиям предоставления скидки. На экран выдается сообщение обо всех доступных типах скидки бонусных листах, кассир может выбрать нужную скидку.

При оформлении документа «Чек ККМ» в режиме рабочего места менеджера скидки рассчитываются при нажатии кнопки «Расчет скидок» из командной панели или при проведении документа .

ОТЧЕТЫ

Предприятие предпринимает направленные меры по привлечению новых покупателей и удовлетворению потребностей покупателей путем проведения различных акций. Рекламные акции имеют своей целью повышение узнаваемости бренда предприятия и как следствие - привлечение новых покупателей. Цель маркетинговых акций - продвижение на рынок определенного товара. При изменении ассортимента часто возникает потребность сокращения товарного остатка определенных товаров. Для этого используются ограниченное во времени снижение цены - распродажи. Для анализа эффекта произведенного акцией можно воспользоваться системой отчетов («Отчеты» - «Маркетинговые мероприятия»).

Оценка эффективности маркетинговых мероприятий

Основной отчет группы отчетов, позволяющий оценить динамику основных показателей продаж во время проведения маркетинговой акции в сравнении с периодом до ее начала. Эти показатели могут расшифровываться другими отчетами:

• Оценка продаж - предоставляет более детальную информацию по чекам в разрезе магазинов и ККМ.
• Оценка применения скидок - предоставляет информацию о количестве применения скидок и динамике суммы предоставляемых скидок.
• Оценка продвижения товаров - предоставляет информацию о продажах товаров-участников акции во время и после акции в сравнении с периодом до акции.
• Оценка распродажи - предоставляет информацию об изменении уровня товарных остатков в результате проводимых распродаж.

Важно!
Следует принять во внимание, что если акция продвижения товара производится при «прочих равных» условиях, то отчет покажет эффективность данной акции. В противном случае факторы влияния других акций не будут учтены. То есть, если планируется акция временного снижения цены на товар, только появившийся на рынке, то не следует проводить эту акцию вместе с массовой распродажей других товаров.

Пользователь может выбрать для анализа акцию из списка, открывающегося при нажатии кнопки «Заполнить отбор по акции». Анализ производится в разрезе установленных в отборе магазинов - участников акции.

Показатели отчета:

Абсолютные показатели продаж до и во время акции:

• Сумма продаж, грн. - средняя по периоду фактическая сумма продажи товара за интервал в гривнах (с учетом скидки)
• С/с-ть продаж, грн. - средняя по периоду себестоимость продажи товара за интервал в гривнах
• Прибыль, грн. - разность между предыдущими двумя показателями
• Количество чеков - количество чеков продажи за интервал, усредненное по периоду
• Средняя сумма чека, грн.- сумма чека с учетом скидки, усредненная за период
• Средняя прибыль чека, грн. - прибыль за период / кол-во покупателей за период.
• Средняя скидка, % - сумма скидки / (Сумму продаж +Сумма скидки) в процентах.

Изменения показателей относительно соответствующего показателя «до акции»:

• Сумма продаж, %
• Прибыль, %
• Количество чеков, %

Отправить эту статью на мою почту

Последнее время все больше организаций, осуществляющих торговую деятельность, с целью привлечения клиентов прибегают к использованию дисконтных карт.Дисконтная карта является инструментом предоставления потребителю продукции скидки, которые могут быть представлены фиксированным процентом, бонусными баллами, подарками и т.д. Все зависит от условий устанавливаемых службой маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим на примере как ввести в программу Розница 2.2 1С скидки по дисконтным картам.

Компания предоставляет покупателям карты:

1. Стандартная, по которой, на весь ассортимент магазина предоставляется скидка 5% и накапливаются бонусные баллы 2% от суммы, 1 балл = 1 руб., ими можно оплатит до 50% суммы покупки. При ее наличии и покупке продукции на сумму 10 000 выдается серебренная карта.

2. Серебренная, по которой на весь ассортимент магазина предоставляется скидка 10%, та же бонусная программа, что и для стандартной, а также она дает право на получение подарков в сезонные акции.

В первую очередь в разделе НСИ и администрирование – Настройка НСИ и разделов – CRM и маркетинг надо включить опцию Карты лояльности.

Виды могут быть различные, требуется просто ввести наименование согласно принятой в вашей организации детализацией.



Далее надо ввести сами дисконтные карты, сделать это можно в одноименном справочнике. Здесь можно ввести удобную группировку. Ввод нового элемента выполняется по команде Создать. В открывшемся элементе необходимо заполнить следующие данные:

Наименование;

Владелец – заполняется, если она именная, тогда можно указать контрагента – владельца;

Вид – выбирается соответствующее значение из справочника Виды дисконтных карт;

Штрих код – заполняется, если он используется.



Для начала переходим в справочник Условие предоставления скидок (наценок, ограничений) и заполняем данные согласно выбранному примеру. Здесь доступны различные типы условий:



Нам надо создать следующие значения:



В первую очередь обратим внимание на возможность группировки данных. Сделано это в основном для возможности определения правил действий скидок при выполнении условий сразу по нескольким скидкам. Например, у клиента золотая карта, по которой предоставляется скидка 17% на весь ассортимент, а так же в магазине проводится акция, -30% на продукцию определенной торговой марки. Какой в этом случае должна быть размер скидки 17%, 30% или 47%? Определяется это с помощью указанного для группы Варианта совместного применения. Доступны следующие варианты.



Так же в группе можно указать параметры ограничения, в виде точного значения суммы или процента.



Для реализации нашего примера подойдет вариант последовательного применения.

Создаем в 1С скидки по картам.

1. Для ДК Стандарт:

Тип скидки: Процент

Размер: 5

Условие предоставления: Вид дисконтной карты: Стандарт (создано на предыдущем этапе).



2. Для выдачи ДК Серебро:

Тип скидки: Вывести сообщение;

Момент выдачи сообщения; После оформления чека; Сообщение: Выдать серебренную карту;

Условия: Вид дисконтной карты: Стандарт и Сумма в документе не менее 10 000 руб.



3. Для ДК Серебро:

Тип скидки: Процент;

Размер: 10;

Условие предоставления: Вид дисконтной карты: Серебро.



4. Для начисления бонусных баллов

Тип скидки: Начислить бонусные баллы процентом от суммы;

Размер: 2%;

Условие предоставления: Вид дисконтной карты: Серебро, Стандарт;

Здесь же надо указать бонусную программу.



5. Для выдачи подарков в рамках сезонных акции

Тип скидки: Выдать подарок;

Набор подарков: Бейсболка;

Условие предоставления Вид дисконтной карты: Серебро



Для возможности предоставления этих скидок покупателей надо внести их в документ Маркетинговая акция и указать период действия.



Важно знать!

Кто может получить налоговый вычет за онлайн кассу для ИП 2018. Какие условия должны быть соблюдены? Какая сумма возвращается? До какого срока все нужно успеть?

Первым шагом настройки программы 1С: Розница 2.2 будет создание Организации . Для этого переходим в пункт Нормативно-Справочная информация (НСИ), в панели навигации выбираем Реквизиты организации .

В открывшемся окне выбираем Юридическое лицо или Индивидуальный предприниматель. После этого заполняем соответствующие реквизиты: Наименование в программе, Сокращенное наименование, Полное наименование, ИНН и другие.


Следующим шагом будет создание Видов цен. Переходим в раздел Маркетинг, в панели навигации выбираем Виды цен и нажимаем клавишу Создать.


Нам потребуется создать два вида цен: Закупочная и Розничная .
Вначале создадим Закупочную для это в открывшемся окне заполняем: Наименование, Способ задания цены и Схема компоновки данных. Закупочная цена будет заполнять из документа поступления товаров.


После добавления Закупочной цены надо добавить Розничную цену , то есть ту цену по которой мы будем осуществлять продажу. Заполняем новую цену: Наименование, Использовать при продаже, Способ задания цены и Правила расчета. В данном случае, мы получим автоматический расчет цены, то есть Цена Поступления товара + 50% наценки = Розничная цена. В дальнейшем вы можете изменять цену вручную.


Дальнейшим шагом будет создания Правила ценообразования , заходи в Маркетинг Правила ценообразования и нажимаем Создать .


В открывшемся окне заполняем Наименование и Вид цен .


Программа 1С:Розница для работы требует создания Магазина который будет отпускать товары. Заходим в Нормативно-Справочная Информация (НСИ) , в панели навигации выбираем Магазины и нажимаем Создать.


В открывшемся окне заполняем основные реквизиты: Наименование , В магазине тут нужно выбрать либо работу с одним складом либо с несколькими, Наименование склада , Организация продаж это та организация с которой будут осуществляться продажи, Правило Ценообразования , Вид минимальных цен продажи это та самая закупочная цена, ниже этой цены будет невозможно продать, что бы не работать себе в убыток, Порядок округления суммы чека этот пункт позволит округлять сумму чека, что бы не возиться с копейками, если вы думаете что у вас и так будут ровные цены и это не требуется, то вы заблуждаетесь, потому что при применении скидок все равно появятся копейки, в пункте Тип округления выбираем Округлять итоговую сумму этот пункт позволит терять меньше денег на округление. После заполнения всех реквизитов нажимаем кнопку Записать и закрыть .


РМК (Рабочие место кассира) не может функционировать без Фискального регистратора, по этому следующим шагом добавляем фискальный регистратор в систему. В нашем случаем мы добавим эмуляцию фискального регистратора . Заходим в раздел Администрирование , выбираем в меню навигации Подключаемое оборудование.


Далее ставим галочку Использовать подключаемое оборудование и заходим в Подключаемое оборудование .


Список оборудования пуст, добавляем новое оборудование. Нажимаем клавишу Создать.


Заполняем открывшуюся форму: Тип оборудования выбираем Фискальные регистраторы, Драйвер оборудования выбираем 1С:Фискальный регистратор (эмулятор), ставим галочку на пункте Устройство используется , нажимаем на кнопку Записать объект и переходим на Настроить…


Если драйвер устройства не установлен на компьютере нажимаем: Функции и выбираем Установить драйвер. Если драйвер установлен, то появиться настройка параметров чека. Их можно поменять на ваше усмотрение или оставить по умолчанию.


Следующим шагом будет настройка Кассы ККМ которая будет пробивать чеки в Вашем Магазине. Переходим в раздел Нормативно справочная информация (НСИ) , Кассы ККМ и нажимаем Создать.


Заполняем основные пункты. Тип кассы, Магазин, Наименование, Рабочее место, Подключаемое оборудование в поле должен появиться Фискальные регистратор который мы создавали ранее. Затем нажимает Записать и закрыть.


Теперь нам потребуется добавить нашему пользователю права на использование всех функций РМК. Этот пункт очень важен. Заходим в Администрирование, Пользователи и права и выбираем Дополнительные права пользователей .
Для начала дадим пользователю все права. Нажимаем на Кнопку с зеленой галочкой и нажимаем Записать. Все необходимые права будет даны пользователю.


Далее нам надо оприходовать товар на склад для этого нужно создать документ Поступление товаров . Данные для заполнения берем из накладной поставщика. Заходим Закупки , выбираем пункт Поступления товаров .


Появиться список всех документов Поступления товаров созданных ранее, для того чтобы создать новый документ нажимаем Создать.


Не будем подробно рассматривать как создается документ Поступления товаров, с этим можно ознакомиться в статье

Для реализации товаров у нас должны быть установлены Розничные цены на товар. Для этого после создания и заполнения документа Поступления товара выбираете Создать на основании далее мы выбираем Установка цен номенклатуры.


Откроется документ . Этот документ формирует Закупочные и Розничные цены. Программа сама рассчитывает цену исходя из формулы которую мы задали ранее. Закупочная равна цене поступления 50 руб., а Розничная равна Закупочная +50% наценки составила 75 руб. Вы можем изменить рассчитанные цены вручную, для этого нужно дважды кликнуть мышкой в поле цены и после этого ввести свою цену. Для сохранения документа нужно нажать Провести и закрыть.


Вот мы и сделали основные настройки РМК теперь заходим непосредственно в Рабочее место кассира. Для этого переходим в раздел Продажи и выбираем РМК (управляемый режим) .


Открывается панель РМК, первоначально нам надо Открыть смену, нажимаем Открытие Смены , а затем нажимаем Регистрация продаж.


В открывшемся окне нажимаем кнопку Меню(F10) при нажатие на нее появиться нижнее меню, потом нажимаем кнопку Поиск (F11) для подбора товара из списка.


В открывшемся окне Поиск и подбор товара в РМК включим отображение дополнительной информации по ценам и остаткам. Для этого нажимаем внизу кнопку Показать Информацию .


В следующем окне выберем две галочки Отображать: Остатки и Цены . В нижней части подбора появится текущие остатки на складе и розничная цена.


Выберем товар двумя щелчками мышки и закроем окно подбора товара. В окне РМК Введем количество продаваемого товара нажмем кнопку Наличные (F6) для осуществления продажи, введем сумму внесенных денег, программа рассчитает сдачу и нажимаете кнопку Enter.



Справа снизу отобразится ваш чек на продажу. Если вы используете не Эмулятор, а реальный фискальный регистратор, то ваш фискальный регистратор напечатает Чек.
После того как вы отработали рабочий день, надо сделать закрытие смены. Для этого выходим из РМК нажав клавишу Выход(F12). Откроется окно запуска РМК. Теперь нам надо закрыть кассовую смену. Нажимаем кнопку Закрытие смены .


Программа спросит подтверждение закрытия смены. Если вы готовы закрыть смену нажимаем Да.


Если все в порядке и суммы реализаций за день совпадают с продажами, нажимаете кнопку Закрытие смены .


Кассовая смена закрыта. Программа выдаст информационное окно о кассовой смене. Если вы используете реальный фискальный регистратор (не эмулятор), то он распечатает вам Z-ОТЧЕТ .


Итак, продолжим рассматривать тему скидок в 1С: Рознице 2.2 в 3 части нашей статьи.

Программа 1С Розница имеет массу возможностей, которые нужно правильно настроить. В нашей статье мы поговорим о настройках управления скидками, которые значительно упростят учет и дадут возможность создания ряда новых форм отчетности, необходимой для оперативного управления хозяйственной деятельностью предприятия.

Порядок настройки взаимодействия скидок

Порядок настройки взаимодействия скидок в программе 1С Розница 2.0 (2.2) подразумевает следующие виды управления ими:

· Группирование по общему признаку

· Возможность совместного использования всех скидок из одной группы;

· Формирование подгрупп методом взаимного расположения.

Конфигурация Розница 1С в новой версии для формирования групп предусматривает новую форму, которая находится в разделе справочника «Скидки (Наценки)». Теперь создать новую группу можно простым кликом по соответствующей иконке.



Поле группы совместного применения будет пока пустым, иначе вновь созданная группа войдет в нее в виде подгруппы. Так предусмотрено программой 1С Розница редакция 2.2. Пустое поле означает использование корневой группы в качестве группы совместного применения, что существенно облегчает не только создание форм отчетности, но и работу с ними.

Следующим этапом будет выбор типа скидки внутри группы.

Выбор варианта скидок для использования в создаваемых группах и подгруппах

Современная программа для розничных продаж 1С Предприятие 8 Розница предусматривает возможность выбора для вновь созданных групп контрагентов разных вариантов действующих скидок. Например, скидки «Максимум» и «Минимум» могут применяться одновременно. В этом случае для каждого участника группы, в зависимости от условий сделки, может быть применена и максимальная, и минимальная скидка.

Второй вариант – «Вытеснение». Он предполагает использование исключительно верхней в пределах определенной группы скидки. Более сложным видом будет одновременное использование таких предусмотренных программой видов, как «Сложение» и «Умножение. Результатом будет итоговая скидка для каждого входящего в определенную группу контрагента, рассчитанная путем сложения всех, имеющихся в ней скидок. Алгоритм этого сложного программного расчета будет таков:

· Определяются те виды скидок, которые удовлетворяют заданным условиям;

· Последовательно, начиная с нижнего уровня, начинают выполняться правила совместного применения этих двух скидок.

Но вернемся к нашему примеру, для которого установлен тип скидки «Максимум». Смоделируем ситуацию, когда в одной группе действуют сразу три скидки по этому типу:

· Скидка 1. Предоставляется покупателю, который приобрел 3 пары обуви, в размере 5% от купленного товара;

· Скидка 2. Ее получает покупатель, купивший 3 пары обуви, на любую женскую пару в размере 10% ее стоимости;

· Скидка 3. Если покупатель имеет статус «Многодетная семья», он получает 20% скидку на весь ассортимент детской обуви.

В нашем примере, покупатель со статусом «Многодетная семья» приобрел 1 пару мужской обуви, 1 пару женской и 1 пару детской, тем самым выполнив условия всех трех возможных скидок. В результате этого он получает 5% скидки на мужскую обувь, 10% на женскую, 20% на детскую.

Нужно отметить, что в программе 1С Розница редакция 2.2 введение в действие скидок выполняется в разделе Маркетинг. Перед началом использования необходимо вручную настроить правила взаимодействия между отдельными их группами.

Итак, мы рассмотрели 3 часть статьи Особенности настройки управления скидками в программе 1С Предприятие 8 Розница редакция 2.2

Первую и вторую часть статьи вы можете посмотреть по ссылкам:

Если у вас возникли вопросы, вы можете воспользоваться любым удобным для вас средством связи.

Компания «Петербургские бизнес решения» будет рада видеть вас в числе своих клиентов!

← Вернуться